CAC: что это такое в маркетинге и как расшифровывается, формула расчета стоимости привлечения клиента

CAC: что это такое в маркетинге и как расшифровывается, формула расчета стоимости привлечения клиента

Вы научитесь запускать рекламу на разных площадках и добиваться результата. Изучите таргетинг, контекст, аналитику и рекламные стратегии. Отработаете знания на реальных задачах, сможете найти работу по новой профессии и заниматься интересными проектами. Если привлечение клиентов уже включено в расчёт LTV, то маркетинг будет окупаться, если LTV больше нуля. Понимая MRR и ARR своего продукта, дает вам точную картину того, где вы находитесь сейчас, и возможность прогнозировать доход на годы вперед. CPA (Cost Per Action) — это цена за выполненное действие нового или уже привлеченного ранее пользователя на рекламной платформе.

cac формула

Таким образом оптимизируют бюджет и настраивают эффективные каналы коммуникаций. Объем рынка интернет-торговли в период с начала 2020 года по https://maxipartners.com/ январь 2021 вырос на 44%. Конкурентов становится все больше, поэтому приходится постоянно генерировать новые идеи маркетинговых кампаний.

Какой CAC считается хорошим

Эту формулу можно использовать только для моделей постоянных платежей. Например, подписка на кинопортал «Нью-Йорк» стоит 500 рублей в месяц. На привлечение одного покупателя портал потратил 1000 рублей.

Если затраты на привлечение клиентов снижаются, рентабельность компании улучшается, и она приносит большую прибыль. Стоимость привлечения клиента, или Customer Acquisition Cost (CAC), — это показатель, который постоянно растет по мере развития конкуренции и запуска новых рекламных кампаний. А еще это необходимая метрика для грамотного продвижения бренда. Если в прошлом периоде канал трафика работал хорошо, это не значит, что в этом он принесёт бизнесу такой же объём выручки и прибыли.

Зачем рассчитывать стоимость привлечения клиента?

Сложная формула нужна, чтобы оценить окупаемость клиентов в масштабе бизнеса. Она показывает, сколько стоит клиент для бизнеса, когда он потратился не только на рекламный кабинет, но и всю сопутствующую по привлечению работу. Бизнесу cac формула надо знать, какой канал лучше — откуда клиенты приходят подешевле, а покупают подороже. Тогда невыгодные каналы можно отключить, а освободившийся рекламный бюджет перенаправить на выгодные и собрать еще больше клиентов.

cac формула

Вот почему метрика стоимости привлечения клиентов (customer acquisition cost, CAC) так важна. Это главный индикатор, помогающий предотвращать опрометчивые расходы. В этой статье поговорим о расчете CAC и поддержании ее на нормальном уровне.

Когда окупятся затраты на CAC

Чтобы узнать эффективность каждого маркетингового канала, используют различные показатели, один из которых — CAC или Customer Acquisition Cost. Customer Acquisition Cost переводится как «стоимость привлечения клиента» — эта метрика необходима для расчета юнит–экономики. Есть две формулы для расчета стоимости привлечения клиента. Они различаются количеством переменных и степенью точности. Это зависит от среднего чека компании — как минимум, показатель CAC должен быть меньше суммы средней покупки. Например, если привлечение клиента стоит компании ₽, а пользователь купил товаров на 900 ₽, значит, затраты не окупаются.

Share this post

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Abrir chat
1
Hola!
¿En qué podemos ayudarte?